应对激烈竞争 努力突围破局

2015，一个充满未知、预判的年份。市场的持续低迷，传统行业的产能过剩，资源环境约束的日益加大，给水泥行业带来了前所未有的挑战。邯郸金隅太行水泥有限公司的领导班子坚信，这是挑战，更是机遇。他们有信心、有决心，更有实力接受这样的挑战，在逆势中找到成功突围的金钥匙。

　　认清形势寻找突破口

　　“要想免遭淘汰，焕发新的活力，就必须承受成长的阵痛，不断适应新的游戏规则，并逐步地完善自我、提升自我。唯此，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”李怀江说。

　　在复杂多变的形势下，在困难和问题面前，他们没有止步，没有回避，而是在认真分析所面对的不利形势之后，更加积极地寻找有利于企业发展的机遇。在经济形势大幅下滑时他们看到的是原燃料及其相关的运输物流必会大幅降价，企业成本必将大幅降低；在市场需求大幅下降时他们看到的是国企优势必将突显，市场整合势在必行；在国家于节能、环保、安全等方面刚性约束不断加强时他们看到的是提高企业生存免疫的有利时机。邯郸金隅太行多次召开企业转型升级安全环保达标、企业经营管理转型等专题企业转型升级会议，并制定相关实施方案，提出具体转型要求。

　　抓住机遇苦练“基本功”

　　行业转型升级任务十分艰巨，但邯郸金隅太行却将其作为实现质的飞跃和提升的机遇，借此倒逼企业苦练内功，为“涅磐重生”打下坚实基础。

　　降本才能增效。邯郸金隅太行把降低成本作为推进各项工作的基础。公司通过大力实施“企业——分厂——班组——员工”四级成本核算体系，分层级细化量化各类成本费用。“我们一直在寻找能够降低成本费用的各种可能。从材料采购到技术升级，再到利用各种优惠政策，降低成本才能保证企业的竞争优势。”公司有关负责人说。

　　公司淘汰了烘干机等落后技术，进一步降低了生产能耗，还通过避峰就谷科学用电、加大峰峰煤采购使用量、减少严控内部盘倒费用等措施，全力控降企业成本。

　　此外，公司还通过增加石灰石粉末、砂岩粉末、河道淤沙等固废掺加量，调整产品品种结构，积极应对税收退税政策变化，全力确保企业各类产品享受免税政策。

　　“为了赢得发展上的先机，在‘十二五’收官和‘十三五’开局的关键之年，我们深入分析研究当前三期叠加的经济政治新常态，结合企业现有资产规模、生产技术能力及人员劳效等实际情况，及早确定了发展方向，以‘实’为基谋划企业‘十三五’发展规划，确定下一步的发展目标是以转型升级为企业发展的突破口，突出自主创新和推进‘两化融合’，打造绿色的质量效益型企业。”李怀江说。

　　目前，公司在创新发展、绿色转型、“走出去”等方面已经取得了初步进展。针对当前环保形势的严峻要求，公司制定了以循环经济为导向的绿色发展战略，大力推进节能减排，实施节能减排技术改造，建立能源、计量、管理体系，加快推进水泥窑协同处理生活垃圾项目的开展进度，预计年底前获得区政府优惠政策文件批复。逐步建立了战略资源储备体系，制定了《冀南建材基地混合材市场战略资源掌控方案》，通过签订战略合作协议的形式，与供应方建立长期合作伙伴关系，全面加强对各种原料资源的储备和掌控；进一步加快实施“走出去”战略，扩大与苏丹阿特巴拉水泥厂合作范围，增加水泥技术人才输出，同时积极紧抓国有“一带一路”有利时机，深入谋划国外经济技术合作项目。

　　深度营销找准“金钥匙”

　　市场竞争的关键在于营销，但随着产品以及营销策略越来越同质化，怎样在白热化的市场上占有一席之地,邯郸金隅太行积极探索大胆尝试，将“深度营销”作为差异化竞争的关键点。

　　“我们快速转变营销理念，创新营销方式，在‘深’字上作文章，让邯郸金隅太行在如此不利的经济形势下仍然保持盈利。”李怀江介绍说，“深度营销就是要给客户提供无限的关怀，建立长期合作伙伴关系，通过大量的人性化的沟通，使产品品牌产生润物细无声的效果，提高客户品牌忠诚。”

　　为成功实现由营销产品向营销服务转变，邯郸金隅太行着力改变销售人员服务理念，通过召开营销转型专题会议，由李怀江亲自重点阐述营销转型的具体方法及保障措施，要求必须把服务真正作为产品和部门工作的重要组成部分，销售决不是简单的完成一次销售，而是最终让客户产生认同感和信赖感。企业对服务意识强、转型快的营销人员给予现金奖励，在保证企业经济效益的同时，更加增强营销人员战胜复杂经济形势的信心。同时成立市场管理部，实施企业品牌规划和品牌地形象建设，向社会推销企业整体形象，逐步实现销售产品向营销企业的转变。

　　多元化经营、产业联动也是邯郸金隅太行致胜的法宝。近年来，公司除了继续在水泥行业奋力耕耘，还开辟了商品混凝土、砂石骨料、矿渣粉的新行当。公司在各自市场范围极力推介公司上下游产品，进而激发不同市场互相协调的功能，实现内部产业共赢。

　　此外，公司还通过“政策+品牌”营销方式，给政府算清一笔“税收帐”，争得政府维护公平竞争的市场秩序，实现政企共赢。同时通过推广矿B水泥，开展地毯式营销，将火车专用运输线交付第三方经营等措施进一步扩大产品出库量，抢占市场，增加企业收益。

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