黄金销售法则

第一部分总则：

一、开（开场）

二、合（融合）

三、寻（探寻关键点）

四、按（按痛点）

五、解（解决）

六、转（转介绍）

七、德（以德行贯穿始终）

第二部分细则：

一、开。即开场、开始。良好的开始是成功的一半。第一印象都是发生在开始上，所以这是一个非常重要的部分。

下面介绍几个在开这个步骤中的一些注意事项

1、外在形象，包括衣着、发型、佩戴等都能体现一个人的修为及做事风格。

2、内在素质，精神面貌就能体现内在修为，真诚、自信、自然是开场的最佳状态。既不张扬、也不庸俗，介绍自己要“低调奢华有内涵”，介绍公司要“高端大气上档次”。

3、在做自我介绍方面需要准备多个脚本，从简到繁，在什么场合就用什么脚本，比如：一句话怎说、三句话怎么说、一分钟怎么说、三分钟怎么说。脚本是要背熟的（只有有心人才能做得到）

二、合。即融合。也就是和客户相处的比较融洽。一般情况下陌生人见面都有一定的自我防范意识。

下面介绍几个合的有效方法

1、真诚是合的先决条件，合是相互认可的过程，是人格的考验。

2、站在他的角度去说话，也就是讲出的话要符合他的利益，至少要让他觉得你是为了他好。

3、舍是合的催化剂，这里就有“舍”的学问了。舍得，其实舍不是为了得，为得而舍的思想是不成熟的思想。舍是态度、是气量、是人格，而得是结果，是水到渠成的不是求来的。为得而舍往往舍了没得到，反而生了许多苦恼。

4、察言观色，做销售最失败的是客户对你什么态度或看法，自己不知道。所以一定要抓住每次接触的机会来观察对方对你的态度或认可度，以便明确下一步该做什么或该说什么。

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